Перед тобой я - Анцупова Надежда, основатель агентства AntsupovaDigital, и бренд-маркетолог маркетплейсов. Занимаюсь запуском и продвижением брендов на Озон более 5 лет.
Суть моей работы заключается в разработке и применении индивидуальной стратегии продвижения, походящей под ваши продукты. С помощью грамотного использования внутреннего и внешнего трафика на карточки, мы достигаем увеличения продаж и узнаваемости вашей продукции на маркетплейсах и рынке в целом.
Моя философия: беру в работу те компании, которым реально могу помочь и дам гарантии.
• Если вы торгуете только в офлайн/онлайн магазине и хотите выходить на маркетплейсы. • Если вы работаете только на b2b сегмент и хотите осваивать b2c. • Если вы уже торгуете на маркетплейсах, но достигли потолка по обороту, и ищете возможности развития.
Менеджеры, маркетологи и др. специалисты
Работаете у селлеров на маркетплейсах Озон, ВБ, Яндекс Маркет и зашли в тупик, не можете или не знаете как развивать магазин? – найдём совместно точки роста и предложим варианты сотрудничества
Это видеоуроки о том, как настраивать внешнюю и внутреннюю рекламу для товаров с Озон, основанные на моём личном пятилетнем опыте в этой сфере. Здесь собраны действительно рабочие связки по настройке рекламных кампаний, которыми я активно пользуюсь в работе...
Формат подходит для производителей, брендов, компаний чья продукция ещё не представлена на площадке Озон. Предоставляю гарантию того, что проект будет рабочим, гарантия фиксируется в договоре. Варианты работы по запуску магазина: 1) Вывод на площадку + продвижение на полгода/год 2) Только вывод на площадку и базовые рекомендации для старта продаж...
Формат подходит для всех селлеров, кто не знает, как продвигать свои товары; либо для тех, кто хочет узнать о новых методах продвижения. Структура: 1) Памятка перед запуском рекламы на товары...
Это то, что я отклыдвала несколько лет, когда все вокруг просили меня о таком формате.
Презентую его вам первыми – Сундук со связками Озон.
Здесь собраны действительно рабочие связки по настройке рекламных кампаний, которыми я активно пользуюсь в работе. Здесь действительно то, что будет работать и у вас, поэтому вы можете смело повторять!
Это видеоуроки о том, как настраивать внешнюю и внутреннюю рекламу для товаров с Озон, основанные на моём личном пятилетнем опыте в этой сфере.
И поверьте, за 5 лет произошло множество изменений на маркетплейсе Озон, поэтому я отобрала самые рабочие связки за последний год, которые неизменно приносят моим клиентам х3 и более по обороту, при этом сохраняя низкий ДРР.
Подробнее о программе уроков: 1 блок: Подготовка
То, что нужно сделать каждому перед запуском трафика на карточки
2 блок: Внутренняя реклама Озон
Оплата за клик (3 связки + инструкция по настройке + аналитика)
3 блок: Внешняя реклама для товаров с Озон
ЯДирект без риска слить бюджет (4 связки + инструкция по настройке + аналитика)
VK Реклама (основные связки + инструкция по настройке + аналитика)
Таблицы по отслеживанию эффективности внутренней рекламы, VK Рекламы, ВК маркет платформы, VK AdBlogger
Инструкция по созданию UTM-меток
После оплаты вы получаете доступ к материалам в закрытом телеграм канале, чтобы вы с удобством могли возвращаться и отрабатывать материал сразу у себя в магазине.
Стоимость: 5.990р Доступ к каналу навсегда + постоянная актуализация материалов
Формат подходит для производителей, брендов, компаний чья продукция уже представлена на площадке Озон. Услуга предоставляется лично мной. Этапы:
Записываетесь на бесплатный аудит магазина на Озон
Получаете подробную информацию об ошибках в магазине и способах их исправления (без исправления выявленных ошибок нет смысла подключать рекламу)
Заключаем договор, ставим цели, исправляем ошибки для дальнейшего запуска рекламы на маркетплейсе
Проводим ABC-анализ, отбираем товары, над которыми будем работать; разрабатываем и утверждаем маркетинговую стратегию, рекламный бюджет
Подготавливаем маркетинговый календарь: планируем и прогнозируем маркетинговые мероприятия и продажи; подключаем внутренние рекламные кампании, запускаем каналы внешнего трафика на карточки с озон
Проводим тестирование, аналитику и отчетность об эффективности используемых инструментов продвижения
Минимальный срок сотрудничества за который можно достичь поставленных целей по объему продаж начинается от 6 месяцев. Более быстрый вариант достижения целей возможен в сезон/перед праздниками.
Запуск брендов / производителей / компаний на Озон
Профессиональный запуск магазина на Озон подходит для производителей, брендов, компаний чья продукция ещё не представлена на маркетплейсе. Сопровождение по запуску и дальнейшему продвижению предоставляется лично мной, на отдельные задачи возможно привлечение специалистов из команды. Варианты работы по запуску магазина: 1) Вывод магазина на площадку Озон + продвижение на полгода/год 2) Только вывод на площадку и базовые рекомендации для старта продаж Этапы:
Составление договора
Маркетинговый анализ целесообразности выхода на маркетплейс Озон (проводится при необходимости)
Рекомендации по отгрузкам на склады; оформление поставок; поступление товаров в продажу; работа над рейтингом
Разработка и утверждение маркетинговой стратегии и рекламных бюджетов; реализация стратегии с подключением внешнего и внутреннего трафика, тестирование, аналитика, отчётность.
Минимальный срок сотрудничества по запуску бренда на Озон - 1 месяц, достичь поставленных целей по объему продаж при продвижении можно от 4 месяцев. Более быстрый вариант достижения целей возможен в сезон/перед праздниками. Предоставляю личную гарантию того, что проект будет рабочим, гарантии фиксируются в договоре.
Консультация по рекламе и продвижению магазина на Озон
Консультация по продвижению на Озон подходит для всех селлеров, кто не знает, как продвигать свои товары; либо для тех, кто хочет узнать о новых методах продвижения. Услуга предоставляется лично мной.
С помощью анализа продукции, ЛК и маркетинга конкурентов подбираются оптимальные рекламные инструменты для продвижения. Указываются рекомендуемые бюджеты на рекламу. В дальнейшем вы сможете самостоятельно подобрать и настроить РК, которые вам подходят из предложенного перечня, либо передать материалы для своего менеджера.
Структура консультации и материалов: 1) Памятка перед запуском рекламы на товары с Озон 2) Внутренняя реклама на Озон (рекомендации по настройке и отслеживанию) 3) Внешняя реклама для Озон (рекомендации по настройке и отслеживанию) 4) Бесплатные инструменты продвижения на маркетплейсах Услуга предоставляется в формате аудио-консультации (длительность 45мин) + файл с рекомендациями.
Формат подходит для брендов, которые хотят получить готовый план развития продаж и узнаваемости продукции с помощью рекламных инструментов. Структура: 1) Пирамида бренда для позиционирования в рекламных активностях...
Формат подходит для брендов, магазинов, менеджеров, которые хотят попробовать новые методы продвижения продукции. Предложения: 1) Настройка Яндекс Директа для товаров с маркетплейсов...
Стратегическая консультация от маркетолога для магазина на Озон подходит для брендов, которые хотят получить готовый план развития продаж и узнаваемости продукции с помощью различных рекламных инструментов. Услуга выполняется лично мной.
Для определения стратегии развития на год проводится анализ ЛК, бренда, конкурентов. План продвижения вы сможете внедрить в работу самостоятельно, либо сможете нанять менеджера, который будет работать по этой стратегии. Структура: 1) Пирамида бренда для позиционирования в рекламных активностях 2) Анализ ЦА по двум методикам 3) Памятка перед запуском рекламы на товары 4) Стратегия продвижения А) Внутренний маркетинг на Озон (схемы, рекомендации по настройке и отслеживанию)
Платные рекламные инструменты на Озон
Условно-бесплатные рекламные инструменты на Озон
Б) Внешний маркетинг для товаров с Озон (схемы, рекомендации по настройке и отслеживанию)
Платные инструменты
Условно-бесплатные инструменты
Методы бесплатного продвижения на маркетплейсах
5) Таблица-план рекламных активностей на год
Услуга предоставляется в формате аудио-консультации (длительность 90мин) + файл с материалами и план продвижения на год. В дальнейшем - ответы на вопросы, при возникновении, в момент настраивания РК.
Возможна работа в формате отдельных услуг, либо в формате пакетного оформления магазина на вайлберис, озон, яндекс маркет и др. К ним относятся:
Заведение карточек на маркетплейсах
SEO-оптимизация товаров на ВБ, Озон, ЯМаркет и т.д.
Съемки
Создание концепции продающих слайдов и инфографики для маркетплейсов, дизайн рич-контента
Создание анимационных видеообложек для Озон, монтаж видео
Разработка рекламных креативов, упаковок, полиграфии
Если у вас товары из одной категории, но разных размеров/объемов/цветов, то возможно изготовление шаблонов SEO, инфографики и др. дизайн материалов с дальнейшей адаптацией под другие продукты. Этот вариант выгоднее, чем создание отдельных материалов на каждый товар.
Задачи из этого блока выполняются по моим техническим заданиям специалистами из команды.
Отдельная настройка внешней рекламы для маркетплейсов
Отдельная настройка внешних рекламных инструментов подходит для брендов, магазинов или менеджеров, которые хотят попробовать новые методы продвижения продукции. Услуга выполняется лично мной. Предложения: 1) Яндекс Директ для товаров с маркетплейсов: единоразовая настройка + консультация по дальнейшему отслеживанию (ЯДирект позволяет единоразово настроить РК на товары, т.к. у вас нет риска слить бюджет из-за постоплаты за заказ). 2) ВК Маркет Платформа для товаров с маркетплейсов: анализ ЦА, сборка креативов, покупка размещений в сообществах, отслеживание результатов, отчетность. 3) ВК Реклама для товаров с маркетплейсов: анализ ЦА, настройка и тестирование таргета, отчетность. 4) Реклама в одноклассниках для товаров с маркетплейсов: анализ ЦА, настройка и тестирование таргета, отчетность. 5) Посевы в ВК, телеграм, реклама у блогеров для товаров с маркетплейсов: анализ ЦА, написание ТЗ/ сборка креатива, процесс обсуждения сотрудничества с лицами размещающими рекламу, анализ сообществ/каналов/блогеров и отбор подходящих, покупка размещений, отчетность.
Услуги предоставляется по отдельности, вся информация, сроки и рекламные бюджеты утверждаются заранее перед началом работы.
Вы получите информацию о своих ошибках, а также рекомендации по их исправлению, сможете увеличить свой оборот и снизить ДРР в магазине. Не требуется предоставление доступа в ЛК.
Продвижение производителя в категории строительство и ремонт (результат х17)
2 месяца ДО: сбитое SEO, визуал с 2015, ДРР 36% (1,2млн), оборот 3,2млн 2 месяца ПОСЛЕ: точное SEO, новый визуал, верная настройка внутренней рекламы + ЯДирект = ДРР 2,3% (1,2млн), оборот х17
Продвижение бренда удобрений (сезонный проект)
ДО (Сезон 2024г): отсутствие продаж, долг за хранение и рекламу ПОСЛЕ (Сезон 2025г): сменили SEO, проработали отличающийся визуал, углубились в позиционирование бренда, настроили внутреннюю рекламу + ЯДирект + ВК маркет платформа, результат = с 0р до оборота в 1млн
Продвижение бренда автозапчастей
Год ДО работы - магазин достиг потолка по обороту в 18,2млн. ДРР в месяц 40%. За год работы - оборот 30,2млн, подключили внешнюю рекламу и снизили расход на внутреннюю. ДРР 25% в месяц
Продвижение материалов для ремонта пластика
ДО: отсутствие SEO, нет визуала, непонятна ценность продукта среди дешёвых аналогов, ДРР 0% ПОСЛЕ: сменили СЕО, подготовили понятный визуал, подключили ЯДирект с постоплатой, ДРР до 3%. Результат = х2 оборот с минимальными затратами
Запуск бренда кресел
Запустили и за год раскачали магазин с помощью внешней рекламы от 30тыс за 14 дней до 1,3млн. Ежемесячный ДРР 6%, средний чек товара 7тыс. Использовали ЯндексДирект, посевы в ВК, блогеров.
Продвижение бренда мебели
Полгода ДО работы - оборот 9 млн; мало посетителей и просмотров; рекламу не используют За полгода работы - оборот 16,5млн; увеличение просмотров и количества посетителей; рекламный бюджет на раскрутку 700тыс.р.
Продвижение бренда мёда
Квартал ДО - оборот 604тыс., ДРР 19,7% За квартал работы - оборот 2,5млн, ДРР 10,4%, подключали внешний трафик
Продвижение в сезон (Пасха)
В прошлом году 10 дней перед Пасхой - оборот 63тыс., заказано 195шт, ДРР 24% В этом году за 10 дней - оборот 269тыс., заказано 770шт, ДРР 15%
Продвигаю через внутреннюю рекламу только бренды/товары с Озон. Через внешнюю рекламу можно задействовать продукцию с Озон, ВБ, ЯМаркета. Рекламные баннеры, упаковки, инфографика, видео, видеообложки, рич-контент, SEO-оптимизация могут быть сделаны для любого маркетплейса или сайта (например для Wildberries, Ozon, Amazon, Aliexpress, ЯндексМаркет, МегаМаркет и др.)
Опыт работы есть практически во всех категориях товаров, начиная от ритуальной атрибутики, автозапчастей, профессиональных жидкостей, строительных инструментов, и заканчивая бьюти сферой. Но это не значит, что возможно помочь всем, для утверждения возможности сотрудничества свяжитесь со мной.
Зависит от целей и желаемых сроков их достижения. Можно эффективно продвигаться даже за 0 рублей, но лучше комбинировать схемы и инструменты продвижения, ведь в маркетинге важна многоканальность.
Перед началом работы по продвижению мы отбираем позиции по АВС-анализу, чтобы сначала раскрутить популярные товары ещё сильнее и постепенно подключать каналы на другие менее популярные продукты. Продвигать можно как 1 SKU, так и целый магазин сразу. Зависит от поставленных целей.
Да, при необходимости все вопросы уточняются на созвонах. Очные встречи возможны в Челябинске.
Перед сотрудничеством всегда заключается договор с указанием обязанностей и предоставляемых гарантий. Оплата проходит по счетам из налогового органа, после оплаты заказчику высылаются чеки, в конце работы оформляются акты-сдачи услуг.